价格战是一种很常见的市场竞争方式，如果使用得当，可以在短时间内获得更多的利润，但如果长期坚持，或者是和主要的竞争对手较劲，那就会让企业付出惨重的代价。特别是在缺少差异化的竞争优势以及成本上的领导地位时，一旦陷入全面的市场价格战中，就很难取得全胜。

当前，国内农业机械市场不景气，一些地区的大中型拖拉机和收获机械销售较上年同期下降了近四成，需求仍然疲软。市场的总体调整比年初的预期要大得多。为了保住自己的市场份额，一些农机公司和流通公司进一步降低了库存，加快了资金的回流。随后，多个地区一个公司进行了降价促销，多个公司也跟着降价。整个行业都发生了长期、多纬度、大范围的非正常竞争，许多公司都感觉到了无能为力。整个农机企业的运营质量都在下降，全年的供求关系将呈现出一种“双弱”的局面。在目前的竞争形势下，“活下来”是农机企业和流通企业的首要任务。

造成这场价格战的根本原因在于国产农业机械企业之间存在着严重的同质化竞争，没有形成差别化的竞争优势。根据不完全统计，目前国内大中型拖拉机企业有250家，收割机企业100多家。其中90%的农机企业规模小，效率低，资源冲突大，成了“价格战”的推手。从供应方面看，我国大中型拖拉机的前十名、前五名分型机生产企业的生产能力基本能满足市场的需要。价格战往往进入“混战”的阶段，由主机厂转向零部件厂，生产企业转向分销商。

从供应方面来看，我国农业机械行业总体上存在着低端产品质量优势不足、中间产品质量优势不足、高端产品缺乏先导优势等问题。许多公司都深陷在价格竞争的漩涡中无法自拔，不知该从何处与谁竞争，也不知该如何与谁竞争，整个市场的竞争环境也在持续地进行着系统的改变，风险因素也在不断地增多。

一是重销售而不重盈利

不少公司依然把销售作为首要的目的，瞄准销售的“蛋糕”，争夺“上升”的态势。因为忽略了整体的经营质量，出现了亏损，企业将不得不进行转型或收缩或退出，员工减员，降薪，承受生存的痛苦。

三是重视推广而忽视质量

有些初创企业已沦为“宣传型的巨人，产品型的巨婴”，无可奈何地沦为市场过客，昙花一现。一些企业的重复投资和盲目跟风导致的产品积压和滞销，已成为新车积压，处理库存的“旧车”模式难以摆脱。国产拖拉机的离合器、传动系统和轴承等的使用寿命与国外先进国家相比相差甚远，平均使用寿命还不到国外企业的2/3。大部分农机企业仍然没有走出产品结构杂乱、高端化缓慢、发展后劲不足的困境。

四是重销售轻服务

以服务来弥补产品不足的模式，已逐渐为市场所抛弃。有些企业只注重推销自己的产品，却因缺乏利益支持而不能保证质量和服务，这就造成了一种恶性循环，阻碍了企业的发展。新创企业因缺乏生产保障与服务资源，大多采用“一锤子”式的服务购买方式，在不同的地区进行一次交易就会转移。当传统企业的产品质量和服务跟不上客户的要求时，就会被淘汰出局。

五是只顾眼前而不顾长远

靠价格战获得短期规模和销量增长，只能是一种假象，对发展更加不利。随着消费者对品牌的丧失，更多的企业依赖于价格战，对品牌、质量和价值进行扭曲，最终沦为低端产品和边缘品牌。虽然以降价的方式消化存货，但企业经营品质下降，发展艰难。

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