农机的春天：抢占市场先机与实现新突破的战略指南
市场的严冬已过，春天已经来临。总体而言，到2024年，我国农业机械行业将出现新的模式、新的动能，今后的市场竞争模式将会出现新的变化。
细分目标市场
加强客户管理
有越多的忠实顾客，你的成长空间就越大。加强农机合作社、家庭农场、粮食大户等企业间的关系建设，实现用户的层次分层维护，增强用户发现需求、创造需求、满足需求的能力。将战略客户纳入核心管理，对其进行动态访问、有针对性的追踪。将重点客户融入到日常的管理中，及时了解需要，有的放矢。目标客户是市场开发部的深入发掘，并持续跟踪。
实现差异化竞争
根据市场的细分，加强农机与农艺的结合，防止“一种产品销全国”的局面，开发出具有个性化和可靠性的产品。通过对主要竞争对手的产品难点进行分析，在进行技术创新和新产品研发的基础上，将自己的产品优势培养出来，让产品的价值内涵更加丰富，从而减少生产成本，从而在竞争中占据先机。实行品牌细分，通过构建多品牌的方式，通过产品的价值输出，来达到不同层次的产品竞争，持续提升产品的附加值，核心竞争力，提升品牌形象。
加快产业提升
国产低端农业机械产品存在产能过剩、升级难度大等问题，短期内很难跨越的体制风险。为适应国四车型的升级和高档农业机械的发展，我们必须加快生产资源的更新。加强高端研发机构和优质零部件供应商的战略联盟，提高企业的价值链层次，提高企业的抗风险能力。强化高素质人才队伍，不断增强核心竞争力。抢占动力换向、动力换档、无级变速拖拉机、纵轴式收获机械等领先优势，在产品质量和产品运营能力上为客户提供独一无二的价值。
强化服务保证
来源：农业机械
