目前，随着国四产品的批量上市，市场竞争更趋激烈。农机流通渠道是企业与消费者进行商品传递的主要载体，其管理思想也随之发生了很大变化。在运营中，逐渐将资源与能力集中在能为企业创造盈利的品牌与产品上。这种变化直接带来主机企业和经销渠道的双向选择。

有关资料表明，目前全国有两万多个农业机械经销商，目前的销售渠道利润率在2-3%左右。国内有8000多家农业机械生产企业，其中，龙头企业的平均利润率较大型企业的销售渠道高出约2%。市场经历了一段时间的调整，一些主机产品的销量同比下降了40%，再加上大量的库存和资金占用，公司的运营压力要大于主机厂。在实际操作中，有些地方往往采用“垫补”的营销方法，以促进产品的推广。庞大的资本压力，使得经销商的资金链陷入困境。利润微薄，制约了一些经销商的发展。销售渠道中存在着一年以上的库存，单是这一点，就说明分销渠道的资金投入已经超出了营业利润。如遇补助款结算时资金周转缓慢，分销渠道的销售规模愈大，资本和费用就愈高，利润率将进一步缩小。

市场竞争本质上是一个游戏，任何一个不能为自己创造利益的公司都不想与之长期合作。因为有些品牌产品种类多，占用资金多，又是采用现金进货的方式，所以当产品不好卖的时候，他们会想要卖出更多的高利润率的产品，而不愿意把太多的资源投入到那些不好卖、容易形成库存和低利润的产品上。如果利润被压缩了，那么经销商们就不得不减少宣传和宣传。而是把大量的资源投入到高利润的品牌和产品的推广上。与此同时，因为一些经销商代理多个品牌，开始逐渐淡化和压缩不赢利的品牌和产品。

在实际的竞争中，有些公司的营销战略是比较灵活的，既不会对经销商造成过大的压力，也可以合理地调整产品结构，保证经销商可以进入更大的市场容量和更高的利润。这直接导致了分销商的重心转移到了成本较低、利润率较高的产品上，经营方式有所改变。

当前，我国农业机械市场供给大于需求，短期内很难对其价格进行有效调整。在接下来的三到五年中，约有1/3的农机品牌将退出或转型，约40%的销售渠道将进行整合，这一行业格局的调整必然会对流通渠道产生多方面的影响。这是一个优胜劣汰的市场。所留下的空白，将给予有准备，并能与经销商一起发展的农机企业以相对应的增长空间。

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