聚焦经销渠道看，2023年，部分国四主机实销量下滑40%左右，10000余家大中拖经销商、近3600家玉米收经销商、3300余家水稻收经销商、近1600家小麦收经销商等多数未能实现序时销量目标。流通渠道本身就是微利行业，一些企业开始呈现经营困难苗头，出现成本居高不下、产品库存增加、资金周转困难等现象。

2023年的国四产品销量主要是头部、腰部企业的销量。由于部分尾部企业产品未能及时切换，经销渠道同步出现销售空白。2024年随着这些企业国四产品批量走向市场，将进一步影响到原有的市场格局。有可能市场会出现新一轮以改变市场竞争位势而采取的价格战。市场竞争会更为激烈，会有部分农机企业、经销商被迫转型或退出，为其他企业腾出相应的市场空间。

目前，部分县域经销渠道有十多家或几十家左右，多是夫妻店、三五人组成的小型经销商。市场形势不好，生意不好做，房租、人工成本等费用难以控制，普遍面临生存压力。受销售模式、人员等因素的影响，以往的农机销售主要采取等客上门的销售方式，很少对客户进行管理、上门推广销售等工作。

为改变不利情况，一些区域经销渠道进行营销模式的升级，积极开展线上宣传、推广、销售活动，线下加强产品演示与推广，深入乡村寻找意向客户。

加强客户管理建设，深化同意见领袖、大客户的联络和沟通，听取相关建议，寻找合作机遇。

国四产品升级，全面提升了产品品质。据调研，受多重因素影响，低品质产品生存空间越来越少。尤其是国四产品上市后，个别企业的低品质产品经过用户口碑传播，潜在用户纷纷改变了品牌选择。

目前，经销商进货首先考虑的就是产品品质。由于低品质产品齿轮箱打齿、液压管道接口渗漏油、一致性差等各种问题难以有效克服，农田作业中的高故障，但使本就服务资源紧缺的现状难以承继。尤其是低品质产品带来较多的营销风险，更是让多数经销商望而止步。

用户普遍认识到，低品质产品虽然价格便宜，受产品故障、整机性能等多方面因素影响，整体作业效率偏低，尤其是农忙季节更是惜时如金，远不如高品质产品带来的经营收益。直接造成低品质产品市场空间越来越小，高品质产品销量得到稳步提升。